Técnicas de Negociação

DURAÇÃO: 8H 

MODALIDADE

Contínua Reciclagem

Apresentação

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
Qual a proposta de Valor da Companhia?
Vantagens e desvantagens competitivas?
Processo de Compra e venda
Otimização comportamental: Reconhecer e Adaptar
Como influenciar o outro?
Sequência de Venda: Preparação, Abertura e Diagnostico
Proposta de Valor, Objeções e Fecho
Aprofundar relação com o cliente

Destinatários|as

Chefes de Secção

Objectivos Gerais

Dotas os participantes das Competências e técnicas de Venda e Negociação necessárias, para a maximizar a satisfação dos clientes e o atingimento dos objetivos da companhia

Conteúdos Programáticos

  • 1. Técnicas de Negociação
  • 1.1. Qual a proposta de Valor da Companhia? Vantagens e desvantagens competitivas?
  • 1.2. Processo de Compra e venda
  • 1.3. Otimização comportamental: Reconhecer e Adaptar
  • 1.4. Como influenciar o outro?
  • 1.5. Sequência de Venda: Preparação, Abertura e Diagnostico
  • 1.6. Proposta de Valor, Objeções e Fecho
  • 1.7. Aprofundar relação com o cliente

Outras Informações

Este curso pode ser realizado na(s) seguinte(s) localidade(s):

  • Albufeira

Situação profissional: (a sua situação profissional tem de estar de acordo com uma das abaixo)

Trabalhador por conta de outrem

Outro/a

Preço

Sob orçamento

Localidades

Este curso pode ser realizado na(s) seguinte(s) localidade(s):

  • Albufeira

Requisitos mínimos de participação

Situação profissional: (a sua situação profissional tem de estar de acordo com uma das abaixo)

Trabalhador por conta de outrem

Outro/a