Coaching de vendas

Coaching de vendas executivo

A maioria dos gestores sabe como gerir o negócio, mas a maioria não tem experiência em vendas. Vendas e marketing não são arte obscura nem buracos negros que continuam a engolir dinheiro sem retorno aparente.

O coaching de vendas para executivos é projetado especificamente para líderes de vendas que possuem um ótimo produto ou serviço, mas enfrentam problemas de vendas e de crescimento. Isto pode envolver estratégia de vendas, planeamento ou pessoas, e na maioria dos casos há uma série de áreas onde se encontram oportunidades de melhorias.

Coaching de vendas

Direcionado para gerentes de vendas e representantes de vendas de empresas B2B que têm como objectivo o desenvolvimento e o crescimento das vendas.

Não há varinha mágica nas vendas B2B e, embora as formações de 1 e 2 dias sejam ótimas, há um limite para o ROI que pode alcançar com apenas um dia de investimento em tempo e dinheiro. O coaching de vendas dá acesso a um coach de vendas experiente que trabalhará lado a lado com os gerentes de vendas e vendedores para aumentar as receitas de vendas. É necessário pelo menos um executivo sénior da sua empresa que tenha autoridade para fazer quaisquer alterações necessárias nas funções de vendas e marketing.

Razões para Coaching de Vendas

A formação de vendas tradicional é ótima, no entanto, muitas empresas optam pelo coaching de vendas para ajudar a construir e desenvolver as suas equipas de vendas pela seguintes razões:

• Os vendedores aprendem fazendo e não sentados numa salas de aula.
• Os vendedores lutam para absorver tudo o que aprendem em formações de 1 e 2 dias.
• Os vendedores precisam de acompanhamento após qualquer formação, para ajudá-los a implementar e aperfeiçoar novas estratégias e competências de vendas.