Preparar e Conduzir Negociações de Compras

Dotar os participantes das competências para prepararem e efetuarem negociações com fornecedores

• Saberem preparar negociação em função dos objetivos da empresa e do histórico do fornecedor.
• Saberem diagnosticar, junto do fornecedor e de outras fontes, de forma a obter a informação relevante.
• Saberem apresentar e fechar propostas.
• Saberem identificar, gerir e antecipar objeções.
• Saberem preparar e conduzir negociações em ambientes complexos, com grande foco na preparação.

Modelo racional de vendas.
Modelo emocional de vendas
Modelos de negociação.
Gestão de objeções.
Simulações de negociações.

• 1. Modelo racional de vendas.
• 2. Modelo emocional de vendas
• 3. Modelos de negociação.
• 4. Gestão de objeções.
• 5. Simulações de negociações.