Qual a proposta de Valor da Companhia? Vantagens e desvantagens competitivas?
Estratégias de Negociação
Otimização comportamental: Reconhecer e Adaptar
Como influenciar o outro?
Sequência de Negociação
Gestão do Não
Treinar a equipa no processo de negociação
Dotas os participantes das Competências e técnicas de Negociação necessárias, para a maximizar a satisfação dos clientes e o atingimento dos objetivos da companhia
1. Saber como vender ao cliente a proposta de valor global do Recheio. 2. Diagnosticar qual deve ser a estratégia negocial a aplicar em cada momento. 3. Saber adaptar em função do estilo comportamental do cliente, em cada etapa do processo negocial. 4. Sistematizar a sequência de negociação.