Técnicas de Negociação | Sinema
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Apresentação

Qual a proposta de Valor da Companhia? Vantagens e desvantagens competitivas? Estratégias de Negociação Otimização comportamental: Reconhecer e Adaptar Como influenciar o outro? Sequência de Negociação Gestão do Não Treinar a equipa no processo de negociação

Destinatários

Gerentes

Objetivos

Dotas os participantes das Competências e técnicas de Negociação necessárias, para a maximizar a satisfação dos clientes e o atingimento dos objetivos da companhia
1. Saber como vender ao cliente a proposta de valor global do Recheio.
2. Diagnosticar qual deve ser a estratégia negocial a aplicar em cada momento.
3. Saber adaptar em função do estilo comportamental do cliente, em cada etapa do processo negocial.
4. Sistematizar a sequência de negociação.