Desenvolver competências e estratégias para a otimização do tempo dedicado à carteira de clientes tendo coo objetivo melhorar a qualidade e eficácia do trabalho comercial.
Organizar as suas tarefas diárias, de modo a gerir eficazmente o seu tempo; Utilizar adequadamente o tempo, como forma de aumentar a eficácia da sua organização pessoal antes da visita ao cliente; Definir funções e formular objetivos de trabalho diários; Planificar a sua atividade e a visita em cada cliente em função de objetivos e da análise do portfólio de cada cliente; Identificar tarefas críticas; Estabelecer critérios para prioritizar as atividades a desenvolver nos clientes; Saber fazer a gestão de clientes com base em critérios objetivos: Vendas, Cardex e PMR; Distinguir tarefas urgentes e importantes; Organizar e utilizar sistemas de gestão e acompanhamento de clientes.
